Web dünyasında adından bahsettirecek, harika olduğunu düşündüğünüz bir ürün hazırladınız. Yatırımcı arıyorsunuz. Sürekli insanlara demo yapıyorsunuz. İşte size başarılı bir demonun taşıması gereken 10 özellik:(Bu özellikler yazarın kişisel deneyimlerinin bir sonucu olarak derlenmiştir. Farklı ortamlarda farklı stratejiler izlemeniz gerekebilir. Fakat yazar www.techcrunch50.com etkinliğinde ürünlerini sergileyecek start-up ları seçen jürinin başında olunca, kulak vermek akıllıca gibi duruyor.)1. Ürününüzü ilk 60 saniye içinde gösterin.
Çoğu kişi sunuma çözümün kapsadığı pazarın büyüklüğünü (onlarca milyar dolar vs, oysa ki %1’ine razıyız!) , abartılmış özgeçmişlerini, probleme yaklaşımlarını, sıkıcı grafikler kullanarak ve uzun uzadıya anlatarak girer.Ürünü göstermeniz ne kadar gecikirse, ürününüz o kadar kötüdür. Muhteşem ürüne sahip adam, onu göstermek için SABIRSIZLANIR! Böyle kişilerin demoları anasayfa ile başlar ve hemen kullanıcı deneyiminin nasıl olacağına geçerler. Eğer bir resim 1000’lerce şey anlatıyorsa, ürünün demosu milyonlarca anlatıyor.Ürününüzü hemen gösterin. Eğer hemen gösterecek bir ürününüz yoksa, toplantı bile ayarlamayın.2. En iyi ürünleri anlatmak 5 dakikadan az sürer
Son 10 yıldaki en başarılı teknoloji ürünlerini düşünürseniz, her birinin demosunu yapmak için en fazla 5’er dakika gerektiğini farkedersiniz. Örneğin :* Larry ve Sergey Google demosu yapmak için emin olun 5 dakikadan az bir süreye ihtiyaç duyarlardı.

Burada bir kutu var, aradığınız şeyi yazın, ve bulun.

* Steve Jobs ve iPod. Bilgisayara bağlayın, cd lerinizi takın, kendisi senkronize olur. Ve açın, istediğiniz şarkıyı seçmek için tekerleği kullanabilirsiniz.* Chris DeWolfe ve MySpace. Üye olun, profilinizi oluşturun ve arkadaşlarınızı ekleyin. Ekstalar için ana sayfanıza bazı araçlar ekleyebilirsiniz.Sanırım bir fikir oluştu. Ürün ne kadar iyi ise, o kadar kısa sürede anlatılabilir. Tamam, Tanrı detaylarda gizlidir. Fakat sizce Sergey ve Larry böyle bir demo sırasında Gelişmiş Arama sayfasına girip, hangi operatörlerle nasıl arama sonuçları görüleceğini gösterir mi?3. İnsanlara soracak şeyler bırakın.
Sunumda temel ürünü gösterdiniz. Eğer ilk iki önerimi dikkate aldıysanız, insanlar nefesi kesilmek ile ilgi göstermek arasında bir yerdeler şu anda. Zaten eğer değillerse, temel ürünü yeniden şekillendirmeniz gerekiyor.Siz çarpıcı bir şekilde ürünü sunduktan sonra, nasıl, ne kadar sürede, ne kadar para gerekti vs vs gibi soruların cevabını peşinen vermeyin. Bırakın bunları sizi dinleyenler sorsun. Böylece ürününüz üzerinde derin bir ilgi oluşturun. İş bu ilgiyi oluşturacak bir ürün hazırlamaya kalıyor. (Ki böyle bir ürüne sahip olduğunuz iddiasıyla çıkıyorsunuz insanların karşısına.)4. Neler yapacağınızdan değil, neler yaptığınızdan bahsedin.
Zayıf girişimler ve liderleri, hemen “sırada ne var?”, “eklenecek özellikler” gibi konulara geçerler. Bunlar şu anki sunduğunuz ürünle ilgili olmayan konulardır aslında. Çünkü artık herkes projesine “ilerde mobil versiyon, reklam ağı, sosyal filtreleme vs.vs” gibi özellikler ekleyeceğinden bahsedebilir. Ayrıca bu gibi özellikleri geliştirmek iyi bir ekibin sadece birkaç haftasını alır.Gerçekten önemli olan, ürünün temel fonksiyonları ve özellikleridir.5. Rekabet ettiğiniz düzlemin gündemini ve tarihini iyi anlayın.
İnsanlar size rakibiniz “x” karşısındaki stratejinizi sorduğunda “x mi? hiç duymadım bu siteyi/ürünü” şeklinde bir cevap, eve dönüş biletinizin cebinizden olacağının garantisidir. Yatırımcılar ne yaptığının farkında olmayan kişilere para ayırmakta kendilerini rahat hissetmeyeceklerdir.6. Kısa cevaplar, en iyileridir.
Ürünle ilgili sorulara kısa cevaplar verin. Özellikle de konuşurken bir yandan düşünüyorsanız, ipin ucunu kaçırabilirsiniz. “Google pazarınıza girerse ne yaparsınız?” sorusuna, tüm ihtimalleri gözden geçiren bir poker oyuncusunun sesli düşünmesine benzeyen bir cevap yerine, en olası ihtimal üzerindeki planlarınızı açıklayın.7. Madde imi tarzı sunumlar bir faciadır
Birbiri ardına sıralanmış madde imli açıklamalardan oluşan sunumlar hazırlamayın. Çünkü bu insanlar sıkılmaya çok müsait ve hazırlar. Başarılı sunum metaryallerinde genelde grafikler, özellik tabloları, ürün grafikleri vs bulunur. Tabiki sunumun amacı insanları eğlendirmek de değildir. İnsanlara projenizi, ürününüzü anlatacak ciddiyette, sıkmayacak görsellikte ve akışta olmalıdır.8. Telefon denilen cihazı nasıl kullanmalı?
Eğer sunumunuzu uzaktan, telefon yardımı ile yapıyorsanız, kesinlikle karasal hatları ve ahizeyi kullanın!Mobil telefonlar sesi her zaman çok iyi iletmeyebilirler ve bulunduğunuz yere göre sıkça hattan düşebilirler. Sunumda ürününüzü, girişiminizi temsil ettiğinize göre, bir sabit hattın başına geçme zahmetini göstermelisiniz. Zamanınız kısıtlı olacaktır, bu yüzden insanların tek bir kelimenizi bile atlamasına tahammül edemezsiniz.Sabit telefonun başındasınız, sunuma başlayacaksınız. Sakın sesi dışarıya alıp, sosyal bir görüşme ortamı oluşturmayın. Çünkü arkadaşlarınızla yaptığınız iç görüşmeler, fısıldaşmalar, kapı gıcırtıları vs. hepsi karşı tarafa iletiliyor. Bu özelliği ancak soru cevap kısmına geçtiğinizde kullanmalısınız. Zaten bu tür kullanımlar için var kendisi.Bir telefonun üstünde bu kadar durmak garip geliyor olabilir. Ama inanın insanların, özellikle gençlerin bu konuda acemi olması, sunumun gidişatını etkileyebilir. Dediğim gibi süre kısıtlı. Sizi dinleyenler ise tahammül sınırında.9. Cevabını bilmediğiniz konularda nasıl bir cevabınız olmalı?
Harika bir sunumun sonunda, bir sürü güzel soru almak ve amiyane tabirle “takır takır” cevaplamak istiyorsunuz. Soruya hemen yanıt veremiyorsanız :* Biraz müsade isteyebilir ve düşünebilirsiniz. Hatta şöyle diyebilirsiniz : “hmmm.. evet, güzel bir soru, müsadenizle birkaç saniye düşüneyim.”* Cevabınız yoksa bunu dürüstçe söyleyebilirsiniz. “Gerçekten pek emin değilim, üzerinde biraz düşünmeliyim, size geri döneceğim bu konuda.” veya “Dürüst olmak gerekirse pek emin değilim. Siz ne düşünüyorsunuz?” şeklinde bir dürüst cevap işinizi görecektir.* Sesli düşünebilir, sorunun sahibi ile beyin fırtınası yapabilirsiniz. Bunu ona, “hiç düşünmemiştim, isterseniz konuyu biraz açın ve birlikte inceleyelim?” şeklinde bir ifade ile teklif edebilirsiniz.* Bu sorunu daha sonra düşüneceğinizi, şu an için yönetilebilir bir risk olarak gördüğünüzü ifade edebilirsiniz.Herşeye bir cevabınız olmayabilir. Bunu dürüstçe ortaya koymanızda hiçbir sakınca yok.10. Her zaman toplantı vaktini doğrulayın ve 15 dakika erken ulaşın.
Sizi dinleyenler koşturuyor olabilir. Bu koşturmaca içinde onlara kendinizi hatırlatmakla birşey kaybetmezsiniz. Sunumdan bir gün önce : “Yarın saat 15:00’da xx adresindeki ofisinizde sizinle görüşmek için sabırsızlanıyorum.(bu cümleyi daha uygun bir hale getirebilirsiniz 🙂 ) Eğer planlarınızda bir değişiklik olursa bana xxxxxx numaralı cep telefonumdan erişebilirsiniz. İyi çalışmalar.” şeklinde bir mail ile konfirmasyon yapabilirsiniz.Ayrıca toplantıya erken gidin. 10-15 dakika erken gitmekle siz birşey kaybetmezsiniz. Hem de kendinizi yol vs. durumlar için güvence altına almış olursunuz.Tabiki sunuma geç kalmayın. Ama 15 dakikadan da önce gitmek, garip karşılanabilir. 10-15 dakika erken gitmek/katılmak yeterli ve idealdir.Bu içerik buradaki makalenin özet çevirisidir. Çok az da olsa kendi ifadelerimi bulabilirsiniz. Bazı kısımları da anlamını korumaya çalışarak çıkardım. Umarım korumuşumdur.