Gerek bildirgec’te gerekse de başka yerlerde Türkiye’den neden dünya çapında girişimler çıkmadığı pek çok kez tartışıldı. Bu tip bir tartışmaya, fikir alış&verişine en son facebook’taki bir grupta şahit oldum. Bu durumun herkese göre bir sebebi var. Buradan hareketle birkaç yıl önce bazı yerlerden alıntı yaparak ya da kendim ekleme-çıkarma yaparak derlediğim bir listeyi paylaşmak istedim.Eğer bir fikriniz varsa ve bunu bir yatırımcıya satmayı planlıyorsanız listenin yardımcı olacağını düşünüyorum.1. Fikir, planın ilerleyen kısmında yer almamalı, aksine en hızlı ve en açık şekilde tespit belirtilmeli. Fikirlerin ne olduğunu anlamadan ileriki sayfaları kimse okumak istemez.2. İçerik kısmı, müşteri yararları, ürün bilgileri, yönetimin yetenekleri ve yatırım ihtiyaçlarını açıklayan bölümlerden oluşmalı.3. Yatırımcının ilgilendiği şey rakiplerin olup olmadığı, rakiplerden ne kadar önde oldukları, firmanın fikri geliştirmek ve uygulamak için hangi yolu izleyeceğidir.4. Internet üzerinden ticaret yapmayı planlayanlar, Internet’in ve Internet kullanıcılarının büyüme potansiyelini şirketinin büyüme potansiyeli ile karşılaştırmamalı!5. Fikrin para kazandırabilmesi için, müşterilerin ürünleri tanıması gerekiyor. Bu aşamada pazarlamaya önem vermek gerekiyor.6. Hemen giriş kısmında ne kadar sermayeye ihtiyaç duyduğunuzu belirtmeyin. Bu her ne kadar planın ilk yarısında yer alması gereken önemli bir konu olsa da, talebinizle yatırımcıyı başlangıçta ürkütmek doğru olmaz.7. Şanslar, giriş kısmında kuracağınız şirketin başarı şansına değinin. İlk sayfalarda yapılan kötümser tahminler yatırımcının keyfini kaçırabilir.8. Bazı durumda resimler kelimelerden daha etkili olabilir. İfadelerinizi grafiklerle güçlendirmeye çalışın. Böylece karmaşık durumları daha rahat anlaşılır hale getirebilirsiniz.9. Ürün ve üretim, ürününüzün pazarda neden tutulacağını dört kısımda anlatın. a) Fikirlerinizi müşterilerin bakış açıları ile değerlendirin. b) Ne gibi faydalar sağlayabilir? c) Ürününüz hangi sorunları çözer? d) Hangi pazar boşluğunu doldurur?10. “Rekabet” başlığı altında rakiplerinizi analiz edin ve ürününüzün avantajlarını sıralayın.11. “Masraflar” altında araştırmayı, geliştirmeyi, harcamaları ve üretimi dahil edin. Ürünün patentlerine sahip olup olmadığınız da önemlidir.12. Doğruluk, planınızda gerçekçi olun. Böylece yatırımcıların güvenlerini kazanabilirsiniz.13. Toplam pazarı, potansiyelini, gelişim olanaklarını ve özelliklerini araştırın. Yatırımcılar büyüyen pazarlara ilgi gösterirler. Ayrıca rekabet analizlerini sıkı sıkıya takip ederler, rakiplerin pazar paylarını bilmek isterler.14. Yatırımcılar fikir sahibinin kısa hayat hikayesini ve iş ile ilgili tecrübelerinizi bilmek isterler. Yatırımcıyı iyi iş tecrübelerinizle ikna etmeye çalışın.15. Ancak unutmamak gerekir ki bir yatırımcı ile ancak bir kere görüşme şansınız var.
